Lunes 12, de 9 a 11 horas.
Juan Contreras – Live Promotions Colombia – Presidente

Los Nuevos Caminos del Marketing Promocional

Por qué las promociones cobraron tanto auge en los últimos 10 años?

Por qué las promociones son cada vez más protagonistas?
Qué pasó en Argentina en los últimos 10 años?
Como se fue dando el protagonismo de la actividad.

Qué es una promoción, técnicamente hablando?

Nuestra definición de promoción de ventas.
Casos Ganadores y Ejemplos.
Son las promociones un juego de suma cero?

Lunes 12, de 11:30 a 17 horas.
Alejandro Verzoub – AV Business & Communications – Presidente

Campañas de Incentivos y Programas de Motivación

Los programas de incentivos son herramientas auto financiables que pueden acelerar la introducción de un producto en un mercado nuevo, o mejorar la frecuencia de compra de sus clientes.
Aquellas organizaciones que aplican inteligentemente los incentivos no monetarios generan ventajas diferenciales en su mercado desarrollando programas que fidelizan a clientes, distribuidores, fuerzas de ventas y a todos aquellos participantes claves en el éxito comercial.

Contenidos
•  ¿Por qué realizar una campaña de incentivos?
•  Objetivos alcanzables con unas campañas de incentivos.
•  Audiencias targets de estos programas.
•  Incentivos vs. Cash. ¿Cuándo conviene utilizarlos?
•  El push en el canal y el pull con el consumidor final

Lunes 12, de 14:30 a 15:30 horas.
DEBATE

¿Por qué seguirá creciendo el Marketing Promocional?

CONDUCCIÓN:
Enrique Meyer

PANELISTAS:
Gerardo Saporosi – Franchising Group –
Presidente *
Georgina Caparelli – Unilever Argentina –
Promociones
Gabriel Cabrera – Repsol YPF – Marketing Táctico
Gerente
Angel Pedrote – Corporativo Pedrote – México
Presidente
Carina Martínez – Promos Uruguay –
Directora

* Gerardo Saporosi es además Vice Presidente de la Asociación Argentina de Marketing

Lunes 12, de 16 a 17:30 horas.
Juan Maresca – Glue Latinoamérica – Gerente General

El mundo digital y las nuevas herramientas
del marketing one to one

La fragmentación de las audiencias favorececida por una ideología de época y or las nuevas tecnologías han llevado a las promociones al extraordinario rol protagónico que hoy ostentan. Podemos elegir porque cada vez hay más para elegir... Y esa fragmentación genera cada vez canales de comunicación y encuentra en el marketing one to one a su consumidor exacto. Son otros tiempos del marketing. Todo ha cambiado y ya nada será igual en el territorio de las comunicaciones.

Martes 13, de 9 a 10:15 horas.
DEBATE

El Área de compras: ámela u ódiela

CONDUCCIÓN:
Alejandro Verzoub

Un panel integrado por gerentes de compras y gerentes de áreas comerciales de empresas multinacionales y locales nos permitirá develar cuales son los problemas de cultura, timing y dificultades que se dan entre dos segmentos muy distintos en la compañía.

A partir de la devaluación del 2002 en la Argentina, las áreas de abastecimientos y compras tuvieron un nuevo rol y protagonismo dentro de las compañías.

Un panel compuesto por gerentes de compras , gerentes de publicidad, gerentes comerciales y de marketing de empresas de primer nivel enriquecerá el análisis permitiendo que los asistentes a este curso puedan oir de boca de los protagonistas:

-Qué cambios se implementaron en las áreas de compras y áreas comerciales a partir de la devaluación.
-Cuales son las mejores prácticas conjuntas entre estos departamentos.
-Cuales son las visiones culturales que estos departamentos tienen. Propuestas y sugerencias para alinearlos en una metodología de trabajo sinérgica.
-Objetivos habituales que se miden en estas áreas.
-Recomendaciones metodológicas de los especialistas que optimizan las tareas de cada sector.
-Mitos y prejuicios de una negociación con el área de compras y con el área comercial
-La visión del proveedor ante este nuevo escenario.
-Puja de poderes y puja de egos. Quien tiene la ultima palabra?
-El cliente interno: quien esta al servicio de quien?
-Reducir la burocracia o mejorar los costos operativos?
-La vision del area comercial: “Yo sé con que proveedores trabajar”

PANELISTAS:
Eduardo Cancellieri – Repsol YPF –
Compras Generales Argentina
Enrique Eiras – Arcor –
Gerente de Publicidad y Promociones
Mario Cova – Grupo Estrella S.A. –
Depto de Trade Marketing
Maximo Dupont – Personal –
Gerente de Marketing
Evaristo Berrocal – Grupo Telecom –
Control de Prestadores

Martes 13, de 10:45 a 12:30 horas.
Martín Blanco - Moebius Marketing - Director

Técnicas Promocionales para Consumidores

ATL / BTL / CRM / MKT PROMOCIONAL / 360º / H2O / ITBCX / AQL / PBQ
... "ad infinitum"

о   Acaso son acrónimos para vender libros y parecer diferentes?

о   VOLVAMOS A LAS FUENTES Y VOLVAMOS A LO QUE SE VIENE: CONVERGENCIA Y MÁS SINERGIA

          ●  Diferentes ideas de Marketing para la activación de marcas!!
          ●  La comprensión del negocio y sus principales variables + "El Concept" + Creatividad e Innovación + Alta                         Coordinación como ingredientes claves para hacer las cosas bien.
          ●  La Convergencia de las acciones de marketing, de las tecnologías y la gente, cada día más integradas nos                         llevan a repensar lo que hacemos y buscar aprender más formas de activar marcas.
          ●  Es posible la integración y sinergia con el know-how de otras agencias "complementarias" y
              "algo competidoras" en pos de un resultado mejor? Es posible? Claro que sí, es posible!!
           Casos:
          ●  Cuando el Marketing Promocional se une al Marketing Relacional. Ejemplos exitosos.